2019年，独立自建站的走红，也带火了周边市场。 Shopify 、Magento这些原本并不熟悉的专业名词，在跨境电商行业中似乎已然尽人皆知。独立自建站的突然走红，在我看来，和去年的亚马逊的vc绞杀事件以及部分平台不尊重与不公平对待卖家，鱼肉卖家或多或少有一些关联。至少现在看来，很多卖家已经意识到，不能完全被平台牵着鼻子走，自建站或许是一根救命稻草，在走投无路的时候，或许能力挽狂澜。但遗憾的是，很多卖家仍然习惯以往的跟风操作，并无法正确理性看待独立自建站的价值，也出现了很多盲从的情况，在独立自建站上，盲从的结果自然是无疾而终。今天的主题是独立自建站收款话题。独立站的收款即是一条拦路虎，实际情况是，很多卖家一开始就直接无视这条拦路虎。众所周知，最近几年的跨境电商收款行业也是竞争最激烈的行业，收款费率也从早年的3%降到了0.6%。亚马逊官方也推出了自家的收款渠道，阿里巴巴的Lazada近期也开始启用支付宝方式收款。唯独自建站的收款价格依然坚挺，可选的也极少。似乎也只有PayPal和Stripe成了独立自建站有效可选方案。因为Stripe并未向中国大陆区域开放，对中国卖家来说，严格来说，只能采用PayPal方式。但即便是PayPal来做自建站收款，也是困难重重，麻烦不断，听我慢慢说来。以Shopify绑定PayPal收款为例。需要满足正常收款，则必须将PayPal的个人账户升级为企业版商业账户，而升级为企业商业账户，就会被强制要求提交营业执照和法人代表身份证这些信息。PayPal企业账户前提即是公司身份，所以，如果以个人卖家身份开店收款，这条路子就行不通。而当提交了这些之后，你的PayPal账户就再也无法降级回原先的个人账户了。这也意味着PayPal账户里的余额，包括之前用个人版PayPal收到的资金都无法提现到个人账户了，只能提现到公司的对公账户。别急，这还不止。从PayPal企业账户中提现到国内银行的对公账户，通常是以美元的方式入账，这就得你的对公账户拥有外币功能了。怎么开？打电话问你的银行或者自己google吧。别忘了，从PayPal提现出来，PayPal还会收取每一笔35美元的手续费。想想都头疼。也有人提议，可以将PayPal里的资金通过连连支付的方式提出来。没错，这事在以前是可以的。现在，连连支付只接受wish和ebay平台的paypal收款。为什么取消人民币快捷提现业务？为什么不能收？答案：合规！国家外汇管理局浙江省分局开出一张行政处罚文书。连连银通电子支付有限公司（下称“连连支付”）因违反规定将外汇汇入境内；违反外汇登记管理规定；未按照规定进行国际收支统计申报 ；未按照规定报送财务会计报告、统计报表等资料等多项违规行为，被外汇局依据《中华人民共和国外汇管理条例》（国务院令第532号）作出行政处罚，处罚内容为警告、责令改正，同时罚款221万元人民币，作出处罚的时间为8月21日。有没有办法直接把PayPal企业账户中的钱提现到到个人银行呢？PayPal倒是给了一个方法，那就是你得拥有一个香港的个人银行账户。好吧，如此繁琐。但这个问题确实很多独立站卖家一开始就忽略掉的事情。说到香港的个人银行账户，就不得不提Stripe方式收款了。当然，办理Stripe的账号门槛不低。因为Stripe并未在中国大陆区域开放，所以很多国内的卖家会通过开设个人香港银行的方式或者美国银行账户的方式来开通Stripe。那么，就先来谈谈如何开设个人香港银行。众所周知，受政策影响，现在中国大陆用户开设香港个人银行账户并不是一件简单的事情。2017年初，招商银行两岸一卡通将门槛提高到了500万要求，《招行内地客户开香港账户资产门槛升至500万》。国内的部分银行仍然可以提供香港账户开户业务，但要求都会比较高，比如中银香港账户的20万港币存款起存要求。有市场既有需求，所以，通过各种渠道，你也能找到那些收费2000-4000元代理开设香港银行账户的服务商。也可以观看我youtube一期视频详细讲解香港招商永隆银行开户方法及流程！大家可以参考下！再说回Stripe。老实说，我个人是比较看好stripe的这种方式的。Stripe有很多明显优于PayPal的地方，包括用户体验、支持通道以及收费方面。但它就是不对中国大陆开放。来自Datanyze的数据统计，全球在线支付行业中，排名前三的分别是PayPal、Stripe以及Amazon Pay。上图中，绿色部分即为Stripe。我们在谷歌趋势上对PayPal和stripe进行了对比，在过去5年中，Stripe一直处于逐渐上升状态，而PayPal却刚好相反，处于缓慢下降状态，可以看的出来，正在快速追赶PayPal。stripe趋势PayPal趋势虽然两者当量相差巨大，但这种趋势，让大家看到了跨境收款市场不再是PayPal一家独大，至少我还有Stripe可选。也许是因为PayPal早年积累了太多的恶名，实际上，越来越多的卖家都倾向于选择Stripe作为最主要的收款渠道，而PayPal从早年的唯一选择成了一些卖家们的备选方案了。我们对PayPal和Stripe做几个简单的对比：1、收费方面显然，stripe完胜！PayPal的标准是4.4%+每笔0.3美元；如果收款量大，可以获得3.4%+每笔0.3美元的优惠费率；货币兑换费：基于批发汇率加价2.5%，提现到国内或美国银行，每笔35美元。Stripe的话，2.9%+每笔0.3美元；国际卡加收1%；货币兑换费：1%；提现：免费（支持Payoneer、Transferwise）。2、全球可用性和支持的货币PayPal可在200多个国家/地区开展业务，共支持25种货币。而Stripe只能在26个国家/地区开展业务，并接受来自世界各地的付款。通过支持来自世界各地的135种不同货币，Stripe在货币接受方面比PayPal做的要好，但Stripe并不面向中国大陆用户开放，商户也只能通过香港银行账号的方式开设。PayPal支持很多信用卡，包括Visa，American Express，JCB 和 MasterCard等；而Stripe则几乎接受所有已知的借记卡和信用卡以及以下电子钱包：包括Google Pay，Apple Pay，支付宝，Amex Express Checkout，Microsoft Pay，Visa Checkout和WeChat等。3、适用中国大陆跨境电商卖家这一条对比比较尴尬。中国大陆卖家虽然可以很方便的去开设PayPal，但收款提现方面，无论是手续还是成本都高出很多。而Stripe虽然并不面向中国大陆用户开放，但更多的专业卖家会选择香港银行或者美国公司的身份去开通Stripe账号，获得更加便捷，更低成本的收款服务。当然，目前很多跨境电商中小卖家并没有开设香港个人账户，也没有自己的美国公司，所以，无论是PayPal还是Stripe，都是一个麻烦事。所以，当中国的跨境电商中小卖家们随波逐流，都一窝蜂的去做独立自建站，独立站收款就成了大部分人的拦路虎。总体来说，在独立自建站收款方面，我的结论是Stripe比PayPal的成本更低、也更便捷。在用户体验上，Stripe无需跳转页面即可完成支付过程，便捷的支付方式能降低一些客户支付环节导致的流失率。仍然是那句话，有市场就有需求，有需求就有钱赚，所以，网络上也出现了一些服务商提供收费的代理开设Stripe业务。这就回到了本篇文章的主题的核心要素：合规为王 专业制胜。跨境收款直接涉及到钱款安全问题，卖家应该始终把合规放在首要位置上，不要视法律监管为儿戏，更不要忽视PayPal和Stripe在反洗钱与账户安全风险监控方面的能力。全球顶尖的支付公司，在科技创新与风险控制上的投入往往都是大手笔。那些看似自作聪明的小伎俩，在这些公司面前都是属于关公面前耍大刀-自不量力。也许你会有这么一个疑问，为什么在跨境电商收款市场中，能够有这么多的各种各样的收款公司，看似门槛也不高嘛，同样是收款，为什么他们就不去做独立自建站收款呢？答案还是这个：合规为王 专业制胜。连连支付不再开放收取来自PayPal的资金，只接受ebay、wish平台转入PayPal的资金；而PayPal虽然可以绑定Shopify，收取卖家们独立自建站的资金，但严格要求公司企业账户，提交营业执照和法人身份证，并且只入公司对公账户。种种措施，都证明了跨境收款业务方面合规的重要性。所以，无论是PayPal还是Stripe，请始终记住：合规。在独立自建站收款方面，有没有办法，即合规又专业而且还省钱呢？作为专业跨境电商卖家，美国公司身份的实用价值要远远高于香港公司和中国大陆公司。注册美国公司后，合法获得EIN雇主识别号，也就是联邦税号，也就可以合法开设Payoneer美国银行账户，也可以在国内部分外资银行见证开设美国银行账户。可以合法开设PayPal(非美国人有ssn要求)，Stripe等账户。当然，更关键的是，用美国公司的PayPal没有了35美元的提现费，也没有了美元转为港币的汇率损失，可以节省下大量收款成本，缩短收款时间。关于怎么注册一家美国公司，我这边提供整个专业的服务，具体合作方式可以单独联系我！这里需要提醒一下，美国公司虽然能注册美国paypal商业版账户，但也有一个麻烦事情，就是要求ssn社会安全号，这事挺扯的，外国人开设的美国公司，显然是没有ssn号的，但美国公司身份又是合法合规。而实际上，即便是美国公民也不愿意向PayPal提交自己的ssn社会安全号，这会将公司税务问题和个人税务问题混淆，导致一些报税错误或者罚款。也许，这是一个法律问题，PayPal的这种做法，至少美国公司的身份合法性是被区别对待了。当然，也因为是美国公司身份，在合规方面的投入则需要重点关注美国的法律法规、报税与公司维护方面。

如果你从事外贸生意，你最关心的一定是客流量和成交量。然而在电商竞争激烈的今天，如果产品没有差异化，那么就不得不去打价格战，对卖家来说不是好事。怎么才能脱颖而出？答案可能就在今天这篇文章中。大家是否还记得那个被称为“躺着数钱”的独立站时代吗?随便用个zencart的免费程序就可以搞起一个网站、配合SEO引流，堪称最成功的外贸独立站运营模式。然而，人怕出名猪怕壮，麻烦来了~大概从2012年开始欧美国家开始对独立网站进行打击，打击原因是侵权、仿牌、盗用图片，后来独立站就就很低调了，做的人很多，但也都是闷声发大财，各自做各自的站！为什么越来越多的亚马逊卖家开始做独立站？现在做独立站也许您应该仔细看完下面的内容一、 平台和独立站的区别是什么?平台就是==100%卖货模式，需要有库存必须囤货，是重模式，而独立站有很多轻模式可以做。所以选择做独立站还是平台或者2个一起做，是需要进行判断的，不能盲目随大流。二、 独立站的引流成本问题?根据我们的经验会玩独立站的往往集中在北京、福建、广州这边，一些工业发达地区往往不懂玩信息营销，比如深圳几乎是做平台的，北京、福建这边做独立站的更多。所以独立站引流难并不是普遍问题，有好的营销技术，引流成本根本不是问题。流量，一直是跨境电商卖家最为关注的问题。毕竟在某种程度上，流量越大，代表客户越多。尽管如此，依赖于平台流量转换客户的卖家，面临的生存环境却越来越艰难。为什么这么说？1、流量价格持续上涨。Facebook的流量成本，从2017年到2018年，平均涨幅约50%~100%。寄望于持续依靠购买流量而保持盈利的难度，会越来越高。2、主流玩法难度提升。由于流量的构成产生变化，对广告创意的要求极高，既掌握了流量渠道广告系统的实操能力，又具有行业经验的人才，非常稀缺。3、跨境电商如果单纯依靠采购流量获客，最终会完全失去竞争力。流量固然重要，但每一次流量转换而来的成交，仅仅只是与客户建立联系的开始。如何促进客户达成二次甚至多次交易，把对方转化成你的品牌忠诚用户？ 你需要具备更全面的数据以及数据分析能力。这就是独立站的价值所在。与第三方平台不同，独立站卖家自己掌握用户数据，不仅有利于构建稳定的用户群体，释放采购流量成本上涨的压力，还可以把战略转移到消费者体验优化、产品品牌声望提升上。4.邮件传播时至今日，邮件依旧是国外主要联系方式。Shopify往年黑五的数据显示，邮件依旧是所有渠道中转化率最高的，达到4.3%。常用的方法是邮件序列，比如在用户首次购买一周后发送一封感谢购买的邮件。如果是消耗品，可以根据产品消耗的时间点，推送再次购买的邮件。以Luxy Hair这种消耗品举例，店铺在FAQ中提到了定期换假发的必要性，并根据产品消耗的时间点，在3个月，6个月，12个月向用户发送三封邮件，推送替换产品，唤起用户对品牌和产品的记忆，使用户购买转化率达到41%。鼓励各位卖家做自己的独立站，有出于趋势及发展的考虑，但这并不代表要放弃平台站。平台站可作为一个流量渠道，继续经营，和独立站一起，多渠道发展，这才是做跨境电商的长久之计。

在中国跨境电商如火如荼发展的近十年里，优秀的独立站层出不穷，前有Deal extreme，Lightinthebox已渐渐成为行业先驱，如今又有时代新秀ZAFUL,Shein,GearBest隆重登场，一代天骄Anker，DJ 引领品牌与创新之路。我在分析了行业TOP10跨境电商网站的流量来源情况，终于揭开各大跨境电商独立站的布局站外引流的面纱。总结起来无外乎以下五种，只是各自的侧重点和擅长的领域不同：社交官媒：Social Marketing口碑营销：Reviews Marketing付费广告：Paid Search/Social Marketing联盟营销：Affiliate Marketing内容营销：Content Marketing（内容在营销推广各方面都很重要，这里主要侧重SEO的引流方式）由于涉及面太广，本文我们主要聊聊电商独立站的Affiliate渠道引入，如果大家感兴趣的话，后面会对于其他渠道做逐个分析。图1 某电商独立站站similarweb流量图谱一、联盟营销的概念Affiliate Marketing是一个舶来词，也叫referral marketing, associate marketing等，最早起源于亚马逊的在线营销模式，中文翻译过来叫联盟营销，台湾地区有翻译为联署营销（注意关键词不一样，可能搜索结果不一样）。是一种按效果付费（常见为Cost Per Sale，电商的特性)，商家根据给其带来客户的联盟客给予佣金汇报的推广方式。说到这里，大家也许恍然大悟，这不就是我们常见的销售额提成模式了嘛，只是将传统线下公司给销售员按当月完成的销售业绩给予提成的模式做到了线上去了，特别是保险行业更类似，无保底底薪，只是按销售额进行提成。详细分别对比图一和图二的模式可见：世间万事万物都有它的规律，看似陌生的两种东西，深层次却又有相通的一面，万变不离其宗，这就是哲人所谓之道。图2：线下企业的提成模式图3 电商联盟营销模式如果把线上的联盟营销比作线下的销售员分成，这下就可以理解其强大的推广能力了：1.你可以无限制地雇佣大量的销售员（联盟客）为你工作，而且是按销售额给予提成，且不给最低工资。2.优秀的销售员（联盟客）可以给你带来可观的销售业绩。3.需要有很好的奖金和激励制度来提高销售员推广积极性因此对于广告主显而易见的好处：1.按销售结算佣金，ROI可控，且较高，几乎无风险（排除作弊）；2.推广渠道越多，可以触达硬广渠道触达不了的客户；3.无数的引荐外链（如果是do follow的）可以提高网站的SEO排名；4.........自行脑补劣势也一并附上1.有作弊的风险（包括域名词投放（与广告主投放团队竞价），流量劫持，垃圾流量）2.被动渠道，销售额取决于推广联盟客的积极性，有增长的瓶颈3.对于网站本身运营有要求：提高留存，提升客单，减少退款二、引入联盟渠道的门槛在开始引入Affiliate渠道之前，我们要评估自己产品的优势和劣势，换句话来说如何吸引销售员（联盟客）来推广你的产品，这决定了你的联盟营销计划是否成熟，以下是引入Affiliate渠道的门槛：1. 产品品牌知名度品牌有知名度（站外口碑）可以减少用户购买的决策成本，同样可以吸引更多联盟客（销售员）加入分销计划2. 佣金和提成可观 相比同行有竞争力高佣金对于联盟客这种趋利群体来说是有很强的吸引力，特别适用于一个陌生品牌前期的推广策略。这对于产品的利润有很高的要求，一般产品利润很高，商家才能给予高提成。3. 产品的客单价合适产品客单一方面影响用户购买的决策周期，同时也影响联盟客（买量类型）的利润4. 网站的转化率和退款率转化率决定了联盟客的单次流量带来的收入，退款率决定联盟客能否拿到转化报酬的占比三、去哪里找销售员（联盟客）1.通过联盟平台去招募第三方联盟平台：Affiliate network可以理解成行业里面链接联盟客和广告主的中介平台代表：ShareAsale,Linkshare,CJ,LinkConnecttor等（每个平台优劣后面有专门章节分析）优势：第三方联盟平台拥有联盟客资源库，可以作为自己的流量池进行筛选劣势：第三方联盟会有平台使用费，服务费，或者按佣金，销售额进行额外抽成适用对象：所有电商独立站特别是中小电商初期模式2.自建电商广告联盟自营广告联盟：广告主自建的私域流量池，通过自己开发或者借用第三方联盟追踪软件：Hasoffers,Cake,Performancehorizon,Impact等实现杰出代表：速卖通联盟，亚马逊联盟，ebay联盟，沃尔玛联盟, Gearbest联盟，ZAFUL联盟优势：渠道管理维护，保密性好，佣金可自定义，节约平台费劣势：拉新成本，信任成本，系统维护成本适用对象：资金雄厚的大电商广告主

我们在做独立站站外引流的时候，面临的一个很大的难题就是如何找更多的资源（Affiliate/联盟客）帮助我们做推广。上文也提到了独立站电商关于Affiliate的渠道布局，一般都是通过在第三方联盟或者自建联盟的形式获取推广资源池进行CPS合作。我们确定了在哪里找，接下来最重要的是找什么样类型的资源，这些资源的画像是什么呢？Affiliate是一个很特殊的群体，特别是可以帮助电商广告主做CPS的这种在行业里面更加细分，他们个个都是是获取流量的武林高手，习惯在夜间出没，在互联网流量的世界里穿梭，有些甚至穿着cloaking的隐形斗篷，不希望让别人看到自己的蛛丝马迹，只想轻轻松松收着美金，然后在马尔代夫的某个小岛上享受这日光浴。每个广告主都希望得到行业最顶级的联盟客来助力自己GMV的增长。下图是一张速卖通联盟关于Affiliate的推广类型，看起来有点复杂，有二十多种类型，对于刚入这个行业不久的推广小白来说简直是一头雾水，每种推广方式之间又有千丝万缕的关联，那资源又在哪里找呢？图：速卖通联盟的Affiliate推广方式类型这篇文章不打算教你具体怎么找资源，只要你会使用关键字Google，或者通过在Affiliate network里面搜索，很轻松可以找到几十个甚至几百个为你服务；文章的标题是Affiliate的变现方式，我们将会切换一个视角，抛弃广告主找Affiliate的角度，从Affiliate如何推广电商变现的角度出发，来观察一上图里面二十多种推广类型里面的共性，明白其中的规律，对于流量变现有本质的认识。说到流量的变现，必须谈到流量的获取，每个Affiliate拥有的流量都不是天生。互联网里面流量颗粒度最细的是人，每个人其实在互联网上就是一个流量，随能将无数的人聚集在一起，并且对于人群进行精细化标签投放合适的广告，变现其实都是自然而然的事情，君不见如今火在海外的Tiktok,谁不是一边在Google,Facebook上大肆买量，一边怂恿出海金主在上面投放广告。上面提到了流量本质的背后是人，人都是是有需求的只要可以满足人的需求，流量自然而然地获取过来了，Affiliate获取流量也不例外。我们这里说的是针对电商这块，所以人背后的需求是购物。每个人都有购物的体验，目前跨境电商都是做海外市场，特别是欧美的生意，我们就以一个美国消费者A作为举例。Affiliate推广类型在营销漏斗里面的布局案例一A每天无聊的时候喜欢在Buzzfeed（类似今日头条）获取一些最新的新闻和内容资讯，由于其优质的内容满足大部分美国人的内容获取诉求，这个网站流量月均1.02亿。通过优质资讯流量获取无数用户使用，这些Buzzfeed获取流量的手段，商业变现方式就是投放一些互联网广告。千万别异想天开去找对方谈合作，这种大的广告媒体不会去Affiliate平台做CPS变现，一般都是通过CPM或者CPT合约的方式卖给一些大的Ad Network如Google等等。（当然上面有Shopping专栏，如果有好的Deal还是可以找找编辑碰个运气）。小的如博客内容站Affiliate也是这种情况，只是他们变现方式会通过Affiliate Network。Affiliate类型: Content Publisher获取流量方式：内容+SEO变现方式：CPM/CPT/CPS典型代表：Buzzfeed,NYT,BBC，优质内容社区,博客案例二A在Buzzfeed看到了一条大码裙子的图片广告，很心动进去了叫modcloth的官网,浏览了很久有点喜欢，但是是第一次听说这个品牌，想到站外找找评价。Affiliate类型: Product review获取流量方式：专门收集电商独立站的站外测评做排名，吸引用户在其站点上做点评变现方式：CPM/CPS/原生广告/给广告主付费开账号典型代表：Trustpilot, ResellerRatings,Productreview案例三A对于这件裙子很满意，但是想知道站外有没有比这个更便宜的，于是到比价网上通过相关关键字进行同款比价。Affiliate类型: price comparison shopping获取流量方式：专门收集电商独立站的站外测评做排名，吸引用户在其站点上做点评变现方式：CPC/CPS（需要用到product feed）典型代表：PriceGrabber ,Shopping，shopstyle(特别电子产品标品比价明显）案例四A比价完之后，准备下单，但是还是想找找优惠券能不能省，看看网站不提供后去站外搜索了域名词+关键字。Affiliate类型: Coupon， Voucher code获取流量方式：通过API/Feed或者人工编辑的形式聚合广告主的优惠券，做广告主+Coupon的关键字排名，SEO的流量占比奇高。变现方式：CPS+固定付费站位特殊代表：Retailmenot,Coupons,Offer针对用户爱谈便宜的用户心理，coupon站衍生了好几种1. 纯coupon站，只提供优惠券，优惠券+外加返利；2. coupon+Deal比如slickdeal；3. 同样出现了本身SEO排名不高，但是通过Google投放域名词进行赚佣金差价的paid search coupon affiliate ；4. 利用人的懒惰心理(都不用去站外找coupon）衍生了coupon chrome插件 比较知名的优joinhoney,wikibuy。coupon对于广告主的贡献也是一分为二的，具体后面有详细文章来正确认识coupon站引流对于广告主的利弊。案例五用户觉得光使用coupon还不够，她想去返利网上面找找有没有返利的机会，也能够多省钱。Affiliate类型: cashback,rebates获取流量方式：把赚取联盟的部分佣金返回一些给消费者，吸引使用其网站，获取流量变现方式：CPS+固定付费站位典型代表：Topcashback,Ebate.甚至也出现了返利网的集合站，截图中那个网站还是一位海外华人做的，看流量可观案例六A经常喜欢在购物论坛上找一些性价比较高的产品，特别是有些秒杀的看到了就想买。Affiliate类型: Deal Forum获取流量方式：采取论坛的模式，讨论的话题主要是什么值得买，对于广告主提供的产品性价比极高，几乎都是比价的。分为版主和普通用户，通过发帖和回帖的形式进行互动变现方式：CPS+帖子付费典型代表：Slickdeals, hotukdeal,dealnews 亚马逊卖家推单品Deal的天堂。推荐两个国人做的Deal站dealmoon（北美省钱快报）,dealam（北美找丢网），可以好好研究一下，基本上是靠好的内容+内容推荐机制以及SEO排名做出来的。案例七A经常在Youtube关注一个大V的Try on视频，同时关注了她几百万的ins账号,A是她的忠实粉，每个视频必看，有种草的必买。Affiliate类型: KOL（Youube,Ins,Blog........）获取流量方式：前期基本靠做内容起来的（除了某些靠脸），积累到一定的粉丝有一定的影响力通过电商可以变现变现方式：CPS+测评视频付费典型代表：分为大V,中V，小V，不一一举例了。不过可以推荐一下网红聚合地rewardstyle,号称是帮助几千万内容创作者变现。消费者的购物心理图谱案例八典型代表：Sub-affiliate Netowork帮助Affiliate做优化的Affiliate获取流量变现的比如帮助Affiliate做内容优化的skimlink,viglinks，实际上是一个二级affiliate network案例九典型代表：Media Buy Affiliate有一类是有团队的广告agency，或者是个人Affiliate，通过在各个流量平台进行买量（CPC,CPM）然后推广Affiliate平台里面的offer，进行赚取佣金差价。可以看出，即使是没有个人的推广网站，也可以通过倒买倒卖流量来赚取差价，考验的是流量的优化能力总结一下，以上九个典型案例说明的是目前行业主流Affiliate的流量获取方式，布局在整个营销漏斗的全部环节，通过利用用户在购买决策整个生命周期来满足其诉求，获取流量结合广告主的Offer进行商业变现。他们构成了整个Affiliate行业的联盟客画像，不囤货，没有供应链负担，他们手握流量，兴风作浪。

★写在前面：外贸开发信的回复率是个老生常谈的话题，上网搜索，肯定会有一大堆的网页分享各种开发信的模板。我想说的是，根本没有客户必回的开发信。客户千千万万，各有不同，怎么可能一封统一的开发信模板就能让任何类型的客户回复。我写不出来这样的“神作”，也不相信有谁能写出来。我们都知道，开发信有两种发送模式：1. 广撒网式：每天几百封，乃至上千封，以邮箱为主线。意思是直接搜邮箱，然后广撒网。2. 精确开发式：每天几封，以客户为主线。也就是先找客户，再找邮箱。如果想提高开发信回复率，我的建议是第二种方式，进行精准开发。每天即使只开发3个客户，这3个客户也确确实实是你的目标客户，代表着3个希望。如果第2天没收到回复，说明你的开发信不到位，或者客户有供应商，而不是你发错了客户。通过这样的方式，你已经将无用功尽力避免了。所以这篇文章要分析的是如何通过精确开发，提高开发信的回复率。▎本人只针对有需要的人，外贸内行和大咖请自动略过，勿喷。★案例分享：在开始前，先讲一个案例对比：我的精确开发方式和同事的漫天撒网方式刚工作时，外贸主管要求我每天发500封开发信。但我发现，即使我把全部时间用来找客户、找邮箱，每天也只能发出去几封开发信，甚至有时候只发出去2-3封。因为我是先找客户，然后找联系人，再找邮箱，最后才发出去开发信。同时入职的一个同事，每天真的发出去几百封开发信。我当时非常羡慕她的工作效率，但是并不知道她怎么做到的，无论自己如何加油再加油，晚上也加班，依然达不到她的效率。后来她离职了，我接手她的客户资源，发现她的开发方式是：每天打开浏览器就搜索“采购商列表”类似字眼，然后出来一堆名录，接着就将名录里的所有邮箱全部发了一个遍。或者搜索关键字，然后看到的所有邮箱发个遍。但是，她不记录、不研究邮箱对应的客户、网站、联系人。后来我才知道这就是广撒网式。也就是从邮箱出发。效果对比很明显：我入职第3天就收到了2个客户的回复，此时一共发出去4封开发信；她每天发出去几百封邮件，一个月没有任何回复。于是我更坚定了我的方式是对的。这段短暂的实习经历对于我这个刚入职场的外贸小白影响很大，不仅给了我很重要的初始信心，后来的外贸开发我也是一直采用精确开发方式，从没用过广撒网式。其实，现在很多APP就是在用广撒网的方式引导大家开发客户，挖掘关键词相关的邮箱，然后邮件群发，等待奇迹的到来。这样有用吗？有，广撒网，总能捕到鱼的，只是不知道这条鱼是什么时候能进入你的网，以及如何能够将网撒得位置正确、鱼饵合适。所以，如果你也认同精确开发方式，那就请继续看。★首先，何为精确开发？通过上述描述，基本概念出来了。所谓精确开发，总结来说就两个关键点：1. 发对人2. 发对内容就这7个字，但是想做到位，的确不容易，外贸业务员在整个外贸生涯，都在不断磨练自己的这两个方面的技能，让客户更精确、开发新内容更吸引人。★如何做到精确开发？1. 发对人：前面说了，精确开发的主线是：由客户到邮箱。以客户为主线，进行邮箱搜索。发对人，意思是首先找到或者收到合适的客户，确认客户对你的产品有需求，然后找到采购经理，或者公司负责人，进而找到联系方式，将开发信发出去。这个联系人必须是对采购起到决策作用的。并不一定是采购经理，因为很多中小型公司没有专门的采购经理，即使有也不一定有决定权。为了防止有遗漏，将可能的负责人都记录下来。如果你开发的是个司机、仓管员、后勤等，他们基本不会好心把你的邮件转发给采购或者相关负责人的。所以，发对人很重要。总结来看，主要需要进行如下流程。因为每个流程的技巧已经分享过了，就不依依重复了。▎第一步：搜到客户。对应的文章是：▎做外贸怎样找客户？这些途径才是最实用的，别去看烂大街的建议了▎外贸客户开发：谷歌客户开发的途径，学会这几种就足够了▎第二步：定位精确联系人。对应的文章是：▎外贸客户开发中，如何精准定位目标客户，找到正确的联系人？▎第三步：搜到联系人的邮箱。对应的文章是：▎外贸新手怎么找到客户邮箱？来看看这个神助攻的邮箱搜索免费神器技巧非常多，不仅仅局限于上述几种，在开发客户过程中，会逐渐积累自己的开发技巧，形成自己的一套开发体系。这简短的三个字，却是每个业务员开发能力的重大提现，往往需要不断积累和磨练，才能比较顺利地找到想要找的联系人和联系方式。但是，这一过程逃不掉，越早接触，越早积累，越多经验。2，发对内容就像前面说的，没有一封开发信可以保证任何客户回复。我们需要做的是，尽量内容吸引人。可以参考如下规则：1）放弃”烂大街”的自我介绍、繁杂冗长的展示不要上来就一大长段，介绍公司实力，规模如何，产品有什么规格，通通罗列一堆。还有人喜欢介绍工厂成立多久了，团队多大，占地面积等等。这些冗长的介绍，即使是中文，中国人自己看到，都很难感兴趣，何况每天收到那么多不同工厂的开发信，早就烦躁了。第一封信，目的是让客户对你的产品感兴趣，所以重点放在产品上，只有对你的产品感兴趣了，才会有兴趣了解你的公司。2）产品介绍的重点是独特的优势，将他们重点展示。简单的一句话说明身份后，接着就进入主题，在哪里看到客户的信息，知道客户在需求这个产品，然后介绍自己的产品拥有如下独特优势：优势一；优势二；优势三...... etc.每句优势的核心单词，可以加粗显示。切记，优势要简洁明了，别长篇大论，最好的方式是用序号标示，依次列出，一目了然。3）开发信应该在研究客户网站后进行调整，因客户而异很多人不管什么客户都用同一个开发信模板，但是客户这么多，每个客户都是不同的，统一的模板显然不合适。在第一步“发对人”中，已经确切研究过了客户的网站，会发现客户的产品特色，针对客户产品的类型、特点，适当调整开发信，让这封信显得专门他定制。并且，这一个点一定要在开发信开头就点明，立刻吸引客户的注意。举个例子，之前做一个产品时，我在海关数据网站挖到了竞争对手的客户，我很清楚竞争对手的客户缺陷，研究网站发现客户用的产品就是这样的缺陷。于是我在开发信这样写：我是来自xx公司的xx，我们是xx产品的生产商。通过你的网站发现你们在做的产品，存在弯曲度不够的问题，是由于原材料任性不够导致的。我们公司是国内唯一一家可以彻底避免此类问题的厂家，因为我们的原材料是自己生产，已经有自己的品牌，在解决这个问题上获得了专利。附上我们的产品图片......图片对比很明显，问题也直接说出来了。这个问题广泛存在，我们公司是唯一一家拥有独家专利的原材料厂，优势很明显。我直接发给了采购经理，客户公司很大，采购经理是专门对接供应商的，于是很顺利地收到了回复。你觉得微不足道？发现这个问题，需要对产品足够的熟悉和专业，对网站仔细研究，找到精确的负责人，并且我尝试过好几种开发信，最终用这种直截了当的方式得到了客户的关注。如果你觉得微不足道，嗤之以鼻，那么就别继续看这篇小白文了。4）开发信不只是一封，要连贯起来，并且少废话不要看到客户不回复，就一个劲地重复发送。开发信是一个体系，不仅仅指的是第一封邮件。很多人在你发第N封信时，被邮件内容吸引了。所以，开发信的这个系列应该是循序渐进的。第一封信，直截了当表明新的意图和产品优势，吸引住客户的目光，或者给客户留下印象；第二封信，可以发过去产品的详细资料，图文并茂地展示产品优势，与第一封信呼应起来，不要发过去很枯燥的产品宣传册，你自己都记不住的资料，更别指望客户感兴趣翻看。而是发些真正展示产品优势的资料，这些资料基本上需要自己亲自整理；第三封信，可以介绍产品规格，告诉客户常规的尺寸是什么，需要的话可以报价。同时，可以再次附上产品的视频网址；......没有确切的顺序，总得原则是，每封邮件要言之有物，分步骤将产品的独家优势一再展示。5）最好有称谓，并且语气逐渐熟稔。只写个Mr. 或者 Ms. ，基本就可以断定收到的是统一模板了，客户首先想到的是，你可能在群发。既然知道了精确的联系人，就尊敬地称呼客户Dear Mr. xx，让客户知道这封信就是给他的。开发信本就是低概率事件，不要因为这点细节被客户pass掉。第一封信发出后，在第二次就可以像老朋友一样，介绍自己xx again，后面的开发信也继续熟稔的口吻，问好、关心、继续提醒等。让客户知道你已经发过几次邮件，让他逐渐感觉到你已经认识他，他却不认识你。这些小细节，并不能起决定作用，但是可以加深客户印象，让客户觉得你不像第一封信时那么陌生，距离感首先拉近了。想象一下，一个卖保险的，每次都以陌生人的方式和你打招呼，和每次都表现得已经记住你、认识你、来过好几次，哪种印象让你深刻？哪种会让你不经意地思考是不是真的见过好几次？★结语：即使有了上述的规则和技巧，这封信依旧没法保证任何客户都回复。写信的风格多多改变一下，简洁的、温馨的、严肃的等，都可以试用，因客户而异。做好“发对人，发对内容”，即使客户不回复，我们也至少知道大概的原因，排除了目标错误这个大的方向问题。就分析到这里了。如果你get到了这项技能，记得回来关注我，点个赞~~欢迎留言，我会及时回复的。最后，预祝想做外贸的你，以最快的速度拿下你的外贸第一桶金！

相信很多做跨境电商的朋友，都遇到过自己的账号因为各种原因，被平台封账号了，或者账户的钱被冻结了，总之很多坑等着卖家，但是遇到这样的事情，有没有挽回的余地呢，当然合理处理，还是有很大的希望可以挽回损失的。接下来就跟大家分享下，如何用一份邮件解决您可能遇到的问题。跟多跨境电商资讯和运营请关注我，不定期更新，让小白也能玩转跨境电商。账户申诉要点：申诉步骤： 1. 找出根本原因，承认错误，认真写改进计划，计划涉及，物流，包装，产品，质检，尤其是找到产品的问题 2. 立即的改善计划 3. 长期的运营规划来避免类似问题再次发生。 在POA中要包括以上三点 同时提供制造商信息或者产品安全报告来支持你的POA。 写申诉计划尽量不要用模板，用模板很容易不通过，要根据自己的情况，清晰表达自己的问题就好.常见账号审核或申诉需要联系的邮箱：▲申诉的联系邮箱模版一，根据自己的内容改：Dear amazon: we receive the message said that'you may no,longer sell on amazon,com,because of rights owenr complaints about items that infringe their intellectual property rights.' As a honest seller on amazon,we are confused about this question. We do not sell the items which infringe other intellectual property rights. We only have 15 orders after we register our account, and the order ID is:................ These buyers which received the package did not file a claim or send us the message report the items, and theexterior quality and package of the items are all meet the requirements of amazon,and our listing and the desceriptions are not infringe other intellectual property rights. Althouge we do not infringe other intellectual property rights,we will ask our factory strengthen quality control and we will strengthen the study of the Amazon policy and intellectual property information.模版二，侵权模版申述：Dear seller performance team Terribly sorry for trouble caused to you We are aware that we have serious mistakes in the sale, we are sorry, we have proved to the customer a bad buying experience. In order to launch our store in the Amazon, we did a lot of preparation work ① send some samples to Amazon storage ② Our brand is a registration application And worked with Amazon sales manager Mr. Hu with a lot of details, including what can and can not do. Now that we are ready for our bulk product, as long as our account is restored, we want to send our products and use FBA as soon as possible First, we provide you with a thorough review of the information, and we would like to provide the following information: Our company's information: Company Name: GuangZhouShi YiZhuoManShengWuKeJi Company Limited Address: China China Guangzhu YueXiuQuGuangYuanXiLu 121HaoAnHuaMeiBoChengShouCen 510010 Phone number: 15698322822 Supplier Information: Supplier Name: Zhanwei Lighting Factory, Henglan Town, Zhongshan City Address: Zhongshan City, Guangdong Province, China Town, Zhongshan City, the new town of the town of 619 No. 10 Phone number: 18676162696 Website: https: //detail.1688.com/offer/42754680300.html? Spm = a360q.9889319.0.0.ejzIe0。另外很多平台要提供你的发票，你不知道如何处理，或者不知道模板的，这里也跟大家分享下模板的案例：▲发票模板日差回信的：二十三天查询不到跟踪信息的（没挂上号除外。没挂上号的点妥投，等老外来找）Dear customerThanks for your order (加订单号），and i am deeply sorry to say that your tracking number (加跟踪号） show your order is abnormal, maybe it has been lost ,sorry for the inconvenience wecaused ,in order to solve this problem, we supply you two solutions :1. We immediately give you a resend.2.we will give you a full refund .please consider it then tell me which solution you prefer to , your reply will be appreciated ,have a nice day!二十八天在路上的："Hello Dear CustomerThanks for you contact us , i am sincerely sorry to take you so long time ,almost all the order will come on time ,but sometimes due to transport reasons, some package will be delay ,your package is one of them , please be patient to wait a few days ,this is your tracking number (加跟踪号）,the tracking site is :(加跟踪网站） ，you can track it anytime , thanks for your comprehension, if you have any problems , please feel free to contact us , have a hapy life !

近期有读者问我关于如何防止被竞争对手Negative SEO，因为他们行业排名一旦做到首页就非常容易被攻击。为了做好防范，想了解下这块的内容。什么是Negative SEO？我们知道常规的SEO是帮网站提升排名。而Negative SEO的话其实就是通过逆向方式把网站排名做下去。通知的做法有以下几种：1. 给网站大量增加Spam外链；2. 使用大量低质量的网站域名301到该站点；3. 通过黑客破解后台FTP账号，在后台上传黑页；4. 复制你的站点内容分发到不同的站点；5. 镜像你的站点；如何发现Negative SEO？第一种：网站被加入大量的Spam外链检查方法：这种情况，我们只需要在Ahrefs上面查看我们的外链新增情况即可。比如图二的这种情况，就是网站突然出现大量异常的外链，而且打开基本都是垃圾外链的情况下，这种就是被Negative SEO了。Spam Link的Negative SEO有两种：a. 直接给你的站点加外链的，这种做法比较Low，用处不大，很好处理。b. 在站点进行低俗关键词或完全不相关的关键词搜索，然后将站内的搜索结果页面去做外链，让这些页面被收录，这种做法相当于让你的页面出现大量的低质量页面，比较难处理。比如下图：这个是之前一个学员，他们整个行业排名在首页的几乎都被做了Negative SEO，排名下降非常明显，后来我这边给了他处理建议，最后排名就恢复了，其他同行没有处理的，排名会在几个月为一个周期的持续流量震荡，因为外链有低质量的背景，会影响综合考核评分。第二种：使用大量低质量的网站域名301到该站点检查方法：打开你的站点的Search Console，找到Link这个部分。因为许多人做301跳转是会屏蔽掉ahrefs，semrush等爬虫的，所以我们最好是看Search Console关于Linking Sites的数据。如果发现有任何异常的站点外链，而这个站点打开又是跳转到你的网站的，那么你的站点就有可能被Negative SEO了。错误的301跳转威力有多大？可以看到网站本来慢慢开始有气色的，但是被做了301之后，网站数据直接变0了，而且很难再起来了。这个案例还是学员自己的站点做的全站301，还不是被恶意攻击的。如果是恶意攻击的，那就不是一个两个站点的301了。第三种. 通过黑客破解后台FTP账号，在后台上传黑页；最早期仿牌站最喜欢的就是通过买Shell（破解网站后得到的FTP账号密码），在这些站点里面自动生成大量的黑页，从而提升排名。而现在更多的被用来攻击竞争对手的网站排名。通过在搜索引擎输入 site: yoursite.com 也就是你自己的站点网址，就可以看到被收录的页面是否有异常。如果出现了许多异常页面，那么你的站点很可能就是被黑了。我的客户之前就试过，平时不仔细检查是看不出来的，仔细一看就发现问题大了。第四种. 复制你的站点内容分发到不同的站点；这种就必须借助外部工具来进行检查了，一般我们肉眼看不出什么端倪来。检查你的站内内容是否在其他站点存在，我们可以使用copyscape，这是一款检查原创的工具，我们APL外链每一篇文章都必须经过检查才放出来的。通过Copyscape检查，我们很快就能知道我们站点的内容是否有被人恶意拿去分发。如果没有意识到Negative SEO的危害，可能你的站点排名一直下降都不知道是什么原因。特别是利润比较高的行业，这种相互恶意攻击的情况是常有的事情。我的客户里面，特别是虚拟游戏币这块的，就经常会发现有这类型的情况，当然还包括DDOS的攻击。今天的内容就讲到这，大家可以根据文章所提到的点，排查下自己的网站是否被Negatvie SEO了。

疫情发生以来，我国外贸企业受到一定的冲击，这种冲击主要体现在两个方面，一是对外贸企业生产的影响，二是外部环境变化的影响。近期，关于疫情对中国外贸进出口的影响，成为卖家广泛关注的话题。疫情对中国外贸的影响到底多大，外贸企业应该如何应对呢？首先，SHOPYY小编针对此次事件，进行回顾：2月初2月：国内物流正常，但是独立站商城不能营业，绝大部分人在家隔离。（国际快递是到2月10日才开始正常取件）3月份初整体公司全面正常复工。3月8日左右Facebook限制口罩推广。3月11日左右Google限制口罩推广。3月份中旬国外陆续爆发疫情， 亚马逊美国以及欧洲FBA停止入仓，预计订单下跌50-80%3月20日左右Shopify限制违规口罩站。3月末退单潮来临。由于供应商受制于材料限制，导致供应的情况很不理想，再加上3月份亚马逊断崖式下跌，所以供应商不愿生产过多的货。同时新品开发的意愿持续降低，整体处于节流模式。下面我们来谈谈疫情对于独立站的影响：一、DTC卖家由于做DTC的卖家案例比较少，所以很难得出整体行业影响情况。但受制于物流以及工厂开工产能意愿情况，对于疫情严重的国家，类目大部分属于顶层需求，应该3-5月份：预估整体营收都下跌在 30-60%之间。由于品牌在一定范围内有知名度，如果是刚需类产品，会存在复购，情况稍微乐观。二、垂直站小B卖家各家的情况不一，在不同细分领域里面，以女装行业为例：由于受到工厂复工、中国疫情的情况，面料供应等影响，预计美国市场出现30%以上的下跌(30-50%下跌)。3月中旬后，部分国家发布通知停止营业，亚马逊fba也发布了停止入仓通知。据数据统计，供应平台为主的卖家，预计出现50%以上的业务下滑。三、零售情况国内在2月份中旬复工后，整体销售是上升趋势，由于终端买家对于疫情敏感度并不大， 但是3月中旬部分国家疫情告急的时候，开始实行措施时，对于一些服装、非刚需品类，转化率出现出现一些下滑，订单交易下滑。但并未断崖式！部分品类的转化率提升，如虚拟产品、游戏交易、玩具、电子产品、宠物用品、家庭用品等宅家产品需求类目出现逆向增长。四、站群客户推广端：近期Facebook已经开始对于站群的打压。建站端：Shopify开始频繁封锁封店。支付端：Paypal对于账户审核频繁冻结。对于站群模式而言，风险在提高收益在下降，这类玩法很难说能否持续多久。2月-3月初：站群并未收到太大的冲击，由于类目大部分属于零散，或者 细分类目，爆品模式，单站的销量都不会太高，市场拿货，不需要大量的供应链配合。甚至出现少部分商家甚至于不发货、货不对板、擦边球的情况，所以整体影响不算大。3月中旬之后：欧美主流国家收到疫情开始严控，对于非宅家需求的产品，购买意愿逐步降低，转化率持续走低。整体来说，亚马逊等平台除了防疫类产品外，都停摆了。大量的跨境电商卖家，开始往独立站方向发展，口罩防疫仍然是跨境电商卖家首选的产品。五、广告流量方面对于一些非刚性品类的流量成本在下降，但转化率在3月中旬之后，也持续走低，所以不建议一些类目在这段时间大规模放量。3月8日以前，口罩这个关键词在FB/GG上面都是可以投放的。有人80美金的预算，产生2000美金的订单，可想而知转化率有多高。但是，3月8日后google、facebook开始了对口罩这个词的限制。虽然防疫用品不只口罩是关键词，还有其他的词，如：手套、防护服、护目镜等，不过转化率有所降低的。目前为止还可以正常投放口罩类产品的平台有bing，yahoo。反向的，独立站也相应的单量减少。因为欧美订单很难转化，众多经验多年独立站的卖家收紧了广告投放的预算，更多的是转向流量数据的收集，为下一步疫情结束做准备。整体而言，3-5月初对于大部分卖家情况都不会太乐观，企业必须节流。欧美为主的主流市场对于疫情整体措施，预计比我国控制力度相对较弱。以至于当地线下零售必然大幅度下跌，整体对于供应需求也弱，物流运力也难以保证，所以当前物流成本以及时效都不太乐观。但生意还需要继续，除了节流必须要开源。若当前主营类目短时间无力突破的时候，可能适当做一些防疫产品销售，尽可能保持业绩。综上所述，独立站出口销售口罩等医用防护物资，机遇与风险并存，各位卖家请权衡利弊。SHOPYY作为国内首家SaaS模式自建站平台，全中文后台简单易操作，只需商家提供域名，即可快速搭建好网站。并且SHOPYY平台将为每个商家提供一对一资深顾问建站咨询服务，从点到面解决网站搭建过程中遇到的难点。

随着口罩、洗手液、防护服和其他物资的需求量不断增加，以及人们对这种病毒的恐惧，促使了海外的消费者更倾向于线上购物。而展会的取消、延迟等，让传统工厂或者是贸易商以往线下的销售效果不尽人意，而嗅觉敏锐的卖家已经从线下逐步转型到线上。虽说电子商务业务呈指数级增长，但由于各大电商平台正在清理违规行为，线上第三方平台也并没有想象中的那么好做，所以不少卖家也是转型独立站进行销售。痛点一：销售渠道确定了，我们应该搭建一个什么类型的网站呢？对于厂家来说，首先咱们的优势在于供货，其次我们擅长去谈2B大单，也就是做业务。所以，针对这类企业，我们可以通过搭建一个B2B企业询盘官网，进行销售。痛点二：如果不懂技术，如何搭建网站呢？一般情况下很少有公司为了搭建一个企业官网，而去招聘技术团队，所以大部分都是选择外包建站。而很多企业在搭建B2B企业官网时会要求：展示产品，展示工厂，订单询盘等功能。但外包建站后，却面临系统的维护更新和升级问题，若不进行相关技术处理，网站访问速度等方面，都会受到影响。痛点三：对于传统意义上的外包建站，首先是需要额外购买服务器等费用，以及一次性的外包费用。大部分不提供售后和维护，并且费用普遍在1.5w到10w之间，而且大部分都是小工作室，质量上很难有保障。痛点四：我们都知道只要是程序都会有bug，只不过是时间问题。目前来说，科技日新月异，官网的布局也随着时代从简单的罗列产品到目前视频图文结合等等。而传统外包，版面一次性定制，后期的改版则需要另一笔费用，节假日的活动对于大部分传统建站来说甚至连Banner图都不可以改！针对以上企业建站过程中可能遇到的痛点，SHOPYY建站平台为此专门开发了一套B2B企业官网系统，为商家解决了服务器、网站后续维护等问题。并且只需商家提供一个域名，即可在线几分钟快速搭建网站。另外SHOPYY建站平台也针对国外用户的审美和购物习惯，设计了数十套B2B企业模板。商家也可以在网站后台免费任意切换相关模板，并且网站数据会自动同步，无需二次上传。网站搭建好后，SHOPYY平台将为每个商家提供一对一资深顾问建站咨询服务，从点到面解决网站搭建过程中遇到的难点，那么网站搭建好后，我们应如何推广呢？一：Google虽然Google平台不允许投放口罩类产品，但是我们可以通过投放其他防疫物资产品，达到引流的效果。因为当客户看到其他防疫物资，进入独立站后，发现有卖口罩，同样会下单。这个原理也就是其他防疫物资属于引流款，而口罩属于利润款，相信做过平台的卖家肯定熟悉这种操作方式。除口罩外，下列这些产品都可以作为引流款去推广：二：博客营销我们可以寻找一些国外医护相关的论坛，去发帖、评论、联系博主投放广告，一旦有客户购买，那么一传十十传百，自然单量就上来了。三：SNS社媒营销如Instagram可以说是各类产品的销售助推器，我们可以在简介中添加链接及介绍，呼吁目标用户跳转至独立站购物。同时可以经常分享关于疫情和防疫的相关信息，比如：怎么正确使用口罩、怎么区别真假口罩、护目镜可以抵抗病毒入侵吗？在自己家里要不要戴口罩，勤洗手等等信息。四：社群营销我们可以通过添加Facebook的一些群组，偶尔进行广告发送。和国内微信群广告差不多，相信很多人在1月底是通过这种渠道购买到口罩的吧。营销的渠道多种多样，不仅限于上述方式。并且由于口罩类产品在当前时期的特殊性及刚需性，每一种推广渠道都将是过去普通产品5倍、10倍的效果。综上所述，独立站出口销售口罩等医用防护物资，机遇与风险并存，各位卖家请权衡利弊。不过从长远来看，运营独立站就是在打造一笔资产！无论在未来还是现在，产品和存留下来的用户信息都极具商业价值。

◆亚马逊FBA被叫停随着疫情在意大利、美国、西班牙等多个国家和地区暴发,近期线上购物需求不断增长,生活必需品、医疗用品等出现短缺。为缓解这一现状,亚马逊告知平台卖家,从3月17日至4月5日,亚马逊设在美国、英国以及其他欧洲地区仓库只接收生活必需品等重要物资,这是该公司为应对新型冠状病毒疫情蔓延而释放仓储空间的最新举措。据了解,目前能正常入库的类目包括母婴用品、健康与家居用品、美容与个人护理(包括个人护理工具和配件)、食品保健品、工业科研用品以及宠物用品。◆B2B平台规则让商家怨声载道虽然亚马逊FBA仓库只是在短期内叫停非生活必需品,但仍然对平台卖家产生了重大的影响。某餐具商家表示她将要削减广告支出,与此同时考虑其他方法来减少自家公司对亚马逊平台的依赖,比如直接送货给顾客或者为自家独立站引流。事实上,除了此次变化,2019年亚马逊的规则变化频繁,已经让众多商家怨声载道。虽然亚马逊卖家不断增加,但损失部分并不在少数。据国外媒体数据显示,亚马逊每年有数以百万计的卖家因为各种原因逃离,比如亚马逊规则的变化跟不上、产品突然无法销售、运营成本上升等,他们要么从facebook,instagram,tiktok等社交电子商务中销售,要么建立自己的私人领域流量池,为自己开辟一条摆脱平台束缚的新道路。无独有偶,众多大型B2B平台都存在跟亚马逊同样的问题。买家越来越多的同时,卖家也随之疯长,平均到个体,能够收到的询盘、订单数量不容乐观。除了想方设法找客户之外,还要研究平台规则、应对平台审查,动辄店铺就被关闭,平台运营忙得不可开交。一个出口ac adapter的朋友告诉Elva,虽然是在疫情下,但近一个月订单不减反增,可能与国外客户逐渐开始居家办公有关。由于工厂复工率较低以及原料不足,很多型号卖断货,目前产品供不应求,加上亚马逊FBA叫停,4月5日前他们的产品也无法发货,老板现在头疼欲裂中。他们老板之前是程序员,年前就开始布局做独立站,但后来因为独立站负责人离职加上年底太忙等原因就搁置了,现在打算重新拾起独立站,摆脱完全依赖B2B平台的现状。◆关于老生长谈的独立站“独立站”这个词其实在国内外贸圈存在很多年了。大部分资深外贸人提到“独立站”,想到的估计都是那几个国内知名的老牌外贸独立站。这两年随着2C平台竞争白热化加剧,很多人觉得画了个圆,独立站又转回来变成了蓝海和红利,趋之若鹜。但其实在海外是没有“独立站”这个概念的。因为在零售和电商行业,不管大大小小的品牌或者店铺,一个属于自己的官方网站(或移动端App)是“标配”。大家熟悉的各种电商平台其实本质上也是自己的品牌网站。所以谈不上什么“独立站时代”,因为大家所谓的“独立站”其实一直都在。现在的独立站热潮,只是大家在补齐自己的“标配”。关于为什么要做独立站、独立站的优势,Elva此前许多文章都提到过,大家可以回顾。很多外贸企业怕被坑,不想找第三方服务商做独立站,想自己做。但不是所有外贸公司都有配备程序员,也不是随便一个程序员就懂SEO优化、谷歌竞价,并且现在程序员的工资大家也有所听闻,一年的工资可以做好几个独立站了。如今随着国内建站公司项目案例的逐年积累、团队逐渐壮大以及各项设置的完善,对于搜索引擎优化、推广引流、竞价方案、营销以及再营销,他们已经驾轻就熟。闻道有先后,术业有专攻,人类的进步,就是靠着专业分工才得以创造出巨大的不断增长的社会财富,把不精通事交给精通的人做,才能发挥出最大效能。