全球疫情严峻，外贸受到来自方方面面的冲击。我们在担心物流、担心货源、担心交付、担心没订单的时候，也要切记防范订单陷阱！

下面小编为各位外贸人盘点10种最需要谨慎对待的外贸订单，各位小伙伴千万要仔细辨别，正确判断！

▼1.要样品的

要样品的事，其实在我们外贸行业非常正常。但因为习以为常了，也让骗子有机可乘的空间。不是因为担心亏那点钱，而是有更让人无法接受的行为。

因为某些外贸客户拿到你的样品后，却让别的公司以低价来模仿你的产品，这才是最可恶的行为。

▼2.以卖单的形式抽取佣金，而不付定金

以卖单的形式抽取佣金，而不付定金的不要随便接。定金不打、货值大定金少的单子，只要有一张大单、汇率变动大一点，下家找个理由不付钱货物不要，那么你多年的利润可能打水漂。 很多外贸推广公司为了专注于推广，在后续外贸跟单流程都会让给其他公司做的。他们会以卖单的形式抽取佣金却不支付任何定金，对于这种订单也不能随便接。

▼3.需求不清的订单

对方没有详细的需求说明，没有资料，没有规则说明，就要求报价，不要轻易去接。

这种案例非常多，而且很多时候为了引你上钩，还把需求夸大，让你以为天降大单！静下来思考一下，其实客户如果真有大需求，绝对不是没有规则，没有要求的。

▼4.对方信息不全的订单

如果要接一个单子，对方这个客户的所有资料我们都应该掌握。比如公司名称、邮件、电话、地址等。如果老是刻意避开一些公司信息，可能是有问题的。

▼5.业务水平可疑

客户一般都是非常精明的采购商，很少会出现不专业的情况。

如果是刚好排了一个不专业的人来谈合作。最好还是跟对方公司确认一下，并说明。希望有新的人来交接。

▼6.回扣单

对方手里有单子，说可以给你做，但要回扣。这些都是骗人的把戏。通过某平台没聊几句就说我们可以下单给你做，不过你要表示表示，请客。

▼7.质量永远为王

作为外贸业务员，要会选外贸公司，选对外贸产品。

做不到的一定要跟客户说清楚，让客户条款修改之后再签，自己做不到的千万不要答应。外贸订单，丁是丁卯是卯，既然客户要你们签协议合同就表示对这方面很在意白纸黑字写清楚了就一定要达到，否则到时候100%不赚钱还赔钱。如果胡乱签客户的质量协议这显然还没有接就注定是一个接了头疼的烫手山芋。

▼8.交期紧的订单

如果决定接单，不是说仅仅就看一个工厂的生产时间。算好所有的时间。如果明知道来不及生产，一定要坚决回绝客户的订单。不要觉得先接下来再说。信用证订单，如果接了，到时候在指定日期内没有出货，那么客户就完全可以拒付，也会失去好不容易和客户培养的信任。

▼9.付款方式可疑

有些公司生意不好，不管什么单子，只要是单子都接进来，付款方式明明知道不合适却喜欢拿来赌。特别是已经合作一段时间的老客户，拿出来一个非常不利的付款方式，这个付款方式有明显的问题，但是因为急于订单就还是接了。危险的付款方式有DP，O/A，还有一些孟加拉小银行的LC等等。接了这种单子，在付款时间越来越逼近时心急如焚，特别是向相隔万里的洋大爷要钱更是非常麻烦。

▼10.邮件钓鱼

对于那些说有大单的外贸邮件，对方在什么也没有咨询和了解清楚的情况下就承诺给你大单，并以各种理由让你点击邮件中链接的情况，要慎重考虑，有可能是钓鱼链接。

接外贸订单需要注意的地方：

（1）付款方式是L/C、T/T、D/P、D/A等不同方式，要考虑到那种方式对你公司最有利？

（2）运输方式和价格条款。

（3）成本核算，要考虑到各因素，其中还包括退税、报关、市内运输的费用以及码头港口的附加费用等。

（4）质量和数量的问题，通过哪家检验机构出具检验证书。

（5）有些产品要配额和许可证的你是否能办到。

（6）考虑汇率的问题，有时签订合同后，汇率的贬值也会影响收益。

所以要经过全面的衡量才能使订单做得比较完美。至于交易价款、付款方式、交接手续等，按一般常规的做法，双方约定即可。