疫情发生以来，我国外贸企业受到一定的冲击，这种冲击主要体现在两个方面，一是对外贸企业生产的影响，二是外部环境变化的影响。近期，关于疫情对中国外贸进出口的影响，成为卖家广泛关注的话题。疫情对中国外贸的影响到底多大，外贸企业应该如何应对呢？首先，SHOPYY小编针对此次事件，进行回顾：

2月初

2月：国内物流正常，但是独立站商城不能营业，绝大部分人在家隔离。（国际快递是到2月10日才开始正常取件）

3月份初

整体公司全面正常复工。

3月8日左右

Facebook限制口罩推广。

3月11日左右

Google限制口罩推广。

3月份中旬

国外陆续爆发疫情， 亚马逊美国以及欧洲FBA停止入仓，预计订单下跌50-80%

3月20日左右

Shopify限制违规口罩站。

3月末

退单潮来临。

由于供应商受制于材料限制，导致供应的情况很不理想，再加上3月份亚马逊断崖式下跌，所以供应商不愿生产过多的货。同时新品开发的意愿持续降低，整体处于节流模式。下面我们来谈谈疫情对于独立站的影响：

一、DTC卖家

由于做DTC的卖家案例比较少，所以很难得出整体行业影响情况。

但受制于物流以及工厂开工产能意愿情况，对于疫情严重的国家，类目大部分属于顶层需求，应该3-5月份：预估整体营收都下跌在 30-60%之间。

由于品牌在一定范围内有知名度，如果是刚需类产品，会存在复购，情况稍微乐观。

二、垂直站小B卖家

各家的情况不一，在不同细分领域里面，以女装行业为例：由于受到工厂复工、中国疫情的情况，面料供应等影响，预计美国市场出现30%以上的下跌(30-50%下跌)。

3月中旬后，部分国家发布通知停止营业，亚马逊fba也发布了停止入仓通知。据数据统计，供应平台为主的卖家，预计出现50%以上的业务下滑。

三、零售情况

国内在2月份中旬复工后，整体销售是上升趋势，由于终端买家对于疫情敏感度并不大， 但是3月中旬部分国家疫情告急的时候，开始实行措施时，对于一些服装、非刚需品类，转化率出现出现一些下滑，订单交易下滑。但并未断崖式！

部分品类的转化率提升，如虚拟产品、游戏交易、玩具、电子产品、宠物用品、家庭用品等宅家产品需求类目出现逆向增长。

四、站群客户

推广端：近期Facebook已经开始对于站群的打压。

建站端：Shopify开始频繁封锁封店。

支付端：Paypal对于账户审核频繁冻结。

对于站群模式而言，风险在提高收益在下降，这类玩法很难说能否持续多久。

2月-3月初：站群并未收到太大的冲击，由于类目大部分属于零散，或者 细分类目，爆品模式，单站的销量都不会太高，市场拿货，不需要大量的供应链配合。甚至出现少部分商家甚至于不发货、货不对板、擦边球的情况，所以整体影响不算大。

3月中旬之后：欧美主流国家收到疫情开始严控，对于非宅家需求的产品，购买意愿逐步降低，转化率持续走低。

整体来说，亚马逊等平台除了防疫类产品外，都停摆了。大量的跨境电商卖家，开始往独立站方向发展，口罩防疫仍然是跨境电商卖家首选的产品。

五、广告流量方面

对于一些非刚性品类的流量成本在下降，但转化率在3月中旬之后，也持续走低，所以不建议一些类目在这段时间大规模放量。

3月8日以前，口罩这个关键词在FB/GG上面都是可以投放的。有人80美金的预算，产生2000美金的订单，可想而知转化率有多高。

但是，3月8日后google、facebook开始了对口罩这个词的限制。虽然防疫用品不只口罩是关键词，还有其他的词，如：手套、防护服、护目镜等，不过转化率有所降低的。目前为止还可以正常投放口罩类产品的平台有bing，yahoo。

反向的，独立站也相应的单量减少。因为欧美订单很难转化，众多经验多年独立站的卖家收紧了广告投放的预算，更多的是转向流量数据的收集，为下一步疫情结束做准备。

整体而言，3-5月初对于大部分卖家情况都不会太乐观，企业必须节流。欧美为主的主流市场对于疫情整体措施，预计比我国控制力度相对较弱。以至于当地线下零售必然大幅度下跌，整体对于供应需求也弱，物流运力也难以保证，所以当前物流成本以及时效都不太乐观。

但生意还需要继续，除了节流必须要开源。若当前主营类目短时间无力突破的时候，可能适当做一些防疫产品销售，尽可能保持业绩。

综上所述，独立站出口销售口罩等医用防护物资，机遇与风险并存，各位卖家请权衡利弊。SHOPYY作为国内首家SaaS模式自建站平台，全中文后台简单易操作，只需商家提供域名，即可快速搭建好网站。并且SHOPYY平台将为每个商家提供一对一资深顾问建站咨询服务，从点到面解决网站搭建过程中遇到的难点。